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Directeur(rice) Commercial et Offres F/H

  • Etudes de prix, commercial
  • DQMA-2021-51254
  • Rueil-Malmaison, Île-de-France
  • Contrat à durée indéterminée
  • Bac +5
  • Supérieur à 8 ans
16/04/2021

Dans le cadre du développement de notre activité Hydrogène Vinci Construction Grands Projets est à la recherche de son/sa futur(e) Directeur(trice) Commercial et Offres.

Rattaché(e) au Directeur d'Activité Hydrogène vos missions principales sont de :


- Prospecter et susciter des projets EPC Hydrogène.
- Être l'interlocuteur privilégié des prospects pendant les phases de développements jusqu'à la signature du contrat EPC.
- Répondre aux appels d'offres en France et à l'international en dirigeant les équipes d'offre. Piloter les premières phases études des ECI.
- Mettre au point le projet et son financement et suivre le projet jusqu'à l'ordre de service.
- Pendant les phases de réalisations, intervenir et assister l'équipe projet sur les avenants significatifs ou tout autre sujet de nature commerciale, sur la demande de la Direction.



À ce titre vous :
· Assurez la relation commerciale et développer votre propre portefeuille client :              
o   Repérer les appels d'offres et/ou susciter la demande des projets
o   Développer les relations commerciales avec des clients publics/ privés
o   Analyser les besoins du client, données techniques, économiques et définir le projet
o   Étudier et la faisabilité et le coût du projet, accompagner les réclamations et négocier avec le client      


· Suivez les travaux et la gestion du chantier :
o   Intervenir sur demande de l'équipe projet                                        
o   Suivre et mettre à jour de l'information technique, économique, règlementaire, ...


·  Assurez le Reporting
o   Définir les plans d'actions et remonter les informations auprès de la hiérarchie
o   Trouver des leviers pour accroître son CA


· Définir, constituer et encadrer l'équipe d'offre:
o   Proposer la stratégie de l'entreprise pour remporter l'appel d'offres. Offres EPC complexes avec de multiples corps d’état et intégrant des technologies. Contrat de conception/construction/mise en service
o   Définir les moyens à mettre en œuvre pour élaborer l'offre et en établir le budget.
o   Identifier les partenaires nécessaires à la réalisation de l'offre, dans le respect de la charte éthique                                      
o   Mettre au points les documents contractuels avec les partenaires, en liaison avec la Direction Juridique
o   Encadrer l'ensemble des Ingénieurs études, études de prix, assurer l'évaluation de l'équipe et le repérage des potentiels. Réaliser les entretiens annuels de ses collaborateurs directs et assurer la définition des besoins en formation

· Négocier l'offre & conclure le contrat
o    Tous types d’offres : petites<10 M€, moyenne 10-100 M€ et grosses>100 M€


· Contribuer à la recherche d’Operations
o   Contribuer à la prise d'information sur l'état du marché, à la supervision des dossiers de candidatures aux appels d'offre.
Trouver des partenaires pour


Diplômé d’une école d’ingénieur vous avez 10 ans d’expérience dans des EPC avec une forte dimension process, en phase offre et en phase réalisation. Une expérience hydrogène serait un plus

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation/ Connaissances marchés publics et marchés privés

Maîtrise de l’Anglais niveau C1, l’espagnol serait un plus

Vous avez une aisance relationnelle, le goût du contact. Sens de l’organisation et rigueur sont vos points forts. L’écoute et l’empathie sont également des qualités requises dans ce poste.

Vous avez une culture forte de la sécurité. Valeur première de VINCI Construction Grands Projets et engagement absolu de nos collaborateurs, elle n’est jamais acquise et doit être nourrie au quotidien.

Le respect des règles de qualité et de sécurité reste votre priorité.