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Ingénieur Technico-Commercial F/H

  • Etudes de prix, commercial
  • 2019-39301
  • Rueil-Malmaison, Île-de-France
  • CDI
  • Bac+5
  • Expérience: Supérieure à 3 ans

SIXENSE(www.sixense-group.com) propose aux constructeurs, maîtres d’ouvrage et exploitants du monde entier des solutions et des services de monitoring de haute qualité. L’offre en monitoring et analyse structurelle dans le domaine du Génie-Civil (Structural Health Monitoring en Anglais, ou SHM) est portée par SIXENSE Systems (http://sixense-systems.com).

Notre équipe est constituée d’une quinzaine d’ingénieurs et techniciens en France. Nous réalisons 80% de notre activité à l’international et intervenons en particulier sur les grands ouvrages tels que le 3ème pont sur le Bosphore, le viaduc de Millau, le pont de Rion Antirion ou le Parc des Princes.

L’Ingénieur Technico-Commercial est le point de contact principal entre les clients et SIXENSE lors de toute la phase avant-vente.

Cette fonction à multiples facettes s’inscrit dans différents domaines, notamment, l’analyse des besoins clients et la compréhension des ouvrages et la conception de systèmes de monitoring automatiques, mais également le commercial, le contractuel et la R&D.

Les missions couvrent toutes les étapes depuis la détection des clients et des opportunités jusqu’à la signature des contrats et au transfert des dossier au service exploitation. Il participe activement à la mise en place de la stratégie commerciale de l’entreprise, qui vise à accroître les ventes et les marges associées et dont il est l’élément clé.

Définition de la stratégie commerciale

  • Remonte à la direction les informations du terrain pour identifier les évolutions du marché et permettre d’adapter le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
    Propose des cibles commerciales pertinentes ou des marchés à développer
     Prospection
    Organise sa démarche de prospection
    Identifie des affaires et des clients cibles via une démarche de prospection directe, une veille sur les publications d’appels d’offres, des campagnes de communication externe ou vers le réseau SIXENSE
    Présente le groupe, la société et nos technologies aux clients ou autres parties prenantes

Etude des dossiers

  • Analyse les problématique client et conçoit la réponse adaptée
  • Conçoit les systèmes et pilote ou réalise les chiffrages
  • Rédige les propositions techniques et commerciales
  • Prépare les offres et les études de prix

Vente

  • Négocie les contrats
  • Transfère les dossiers à l’exploitation

Reporting

  • Suit et rend compte de son activité via les indicateurs de l’entreprise (indicateurs du système de management, faits marquants,…)
  • Actualise ses prévisions d’activité lors des recalage trimestriels

Promotion et Communication

  • Identifie et organise les événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse, news…
  • Contribue à la mise en place et à la réalisation du plan de communication en concertation avec le service communication du groupe

Suivi des chantiers, des produits et R&D

  • Intervient en soutien de l’équipe projet
  • Participe aux retours



Profil :

L’Ingénieur Technico-Commercial peut s’appuyer sur les ressources du service exploitation, sur la direction et sur les autres services du groupe. Il dispose pour cela d’un budget de fonctionnement alloué par la direction.

Vous êtes une personne de caractère, très orientée sur le développement du business et qui a un champ de compétence technique large, comprenant : le Génie Civil, la mécanique, l’informatique et les travaux électriques.

Une compréhension poussée des techniques et produits de la société est indispensable.

Plusieurs qualificatifs s’appliquent également :

  • curiosité
  • adaptabilité
  • esprit créatif et positif
  • esprit d’analyse
  • sens des relations
  • organisation
  • rigueur
  • capacité à travailler en équipe et à être force de proposition

Vous êtes rattaché au Directeur Général qui assurera l’interim en cas d’absence ou définira qui est responsable d’assurer l’interim




Entité de rattachement :
VINCI Construction conçoit et réalise les bâtiments et infrastructures qui répondent aux grands enjeux de société que sont le réchauffement climatique, l'essor démographique ou encore le besoin accru de mobilité. L'organisation de VINCI Construction est fondée sur trois piliers complémentaires qui lui permettent d'accompagner efficacement ses clients dans la durée, quelles que soient la taille, la nature et la localisation de leurs projets : - Un réseau de filiales locales : regroupant de multiples entreprises profondément ancrées dans les territoires, en France comme à l'international. - Une division dédiée aux grands projets : les entreprises de cette division interviennent seules, dans les pays où le réseau local n'est pas encore déployé, ou en synergie avec les autres entités de VINCI Construction, là où le groupe est déjà présent. - Des métiers de spécialités : réunissant des ingénieurs avec un fort niveau d'expertise dans la géotechnique, les structures, le numérique, le nucléaire, le pétrole et le gaz et les énergies thermiques renouvelables, ces filiales apportent des solutions à haute valeur technologique. Chiffres clés : - Chiffre d'affaires :14 231M€ - Effectif : 71 401 collaborateurs - Plus de 30 000 chantiers à travers le monde - 48% du CA réalisé hors de France Pour en savoir plus rendez-vous sur www.vinci-construction.com et suivez nos actualités sur LinkedIn : www.linkedin.com/company/vinci-construction